波蘭作為家具出口國(guó)的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)期供貨宜家密切相關(guān)，為了更好生產(chǎn)RTA(Ready-To-Assemble)快裝家具，工廠投入數(shù)百萬美元購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化生產(chǎn)，以達(dá)到宜家所要求的標(biāo)準(zhǔn)。

1、尋求直接面向零售商渠道

為了不再局限于那些大型家具供應(yīng)商(如宜家)，波蘭家具生產(chǎn)商們正在尋求其他市場(chǎng)的突破，例如同時(shí)面向那些希望直接采購(gòu)的零售商們。實(shí)際上，2019年以來的疫情對(duì)于全球家具制造商來說都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，波蘭也不例外。

“今年3月中旬對(duì)于波蘭家具制造商來說，幾乎是一次地震，那些慣常交易幾乎在一夜間全部停擺。最艱難的事情還在于，這種情況同時(shí)影響了所有的出口市場(chǎng)國(guó)，同時(shí)也包括波蘭本地市場(chǎng)�！辈ㄌm家具制造商商會(huì)主任米哈爾·斯特澤萊斯基(Michal Strzelecki)說道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，出口和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放緩導(dǎo)致波蘭家具全行業(yè)銷售額同比去年急劇下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)創(chuàng)始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(Michal Blonski)則表示，3和4月份初波蘭家具全行業(yè)的生產(chǎn)下降了50%~75%之多。不過，5月之后隨著訂單逐漸恢復(fù)，6月已經(jīng)基本達(dá)到了2019年的同期水平。

2、全球家具生產(chǎn)版圖中的重要玩家

波蘭家具制造業(yè)正在蓬勃發(fā)展，波蘭家具制造商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年該國(guó)家具出口額達(dá)到136億歐元（2013年這一數(shù)字約為64億歐元），并將在未來兩三年內(nèi)將超越德國(guó)，成為僅次于中國(guó)的全球第二大家具出口國(guó)。實(shí)際上，2014年波蘭曾超越德國(guó)，成為歐洲第二大木制家具出口國(guó)。（參見《歐洲主要家具市場(chǎng)分析，不同國(guó)家差異巨大》）

2016年波蘭在全球家具出口國(guó)中排名第四，第一名的中國(guó)占全球家具出口市場(chǎng)約37%。第二名和第三名分別由德國(guó)(7.2%)和意大利(5.6%)占據(jù)。意大利木業(yè)和家具工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年意大利木業(yè)及家具工業(yè)出口額為163億歐元，從業(yè)人員約32萬人。

如今的波蘭家具制造商不僅滿足于美國(guó)、加拿大、印度、中東等歐盟市場(chǎng)，更渴望將產(chǎn)品出口更多國(guó)家和地區(qū)。

盡管疫情可能導(dǎo)致2020年全年家具出口額降低25%左右，波蘭依然在全球家具生產(chǎn)中扮演重要角色。TATFA創(chuàng)始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(Michal Blonski)表示，通過近年來的快速發(fā)展，波蘭的家具產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足特定市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)和其他方面的要求，而這主要得益于對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投資。

“過去3年來，許多來自美國(guó)的客戶們參觀生產(chǎn)基地，并與亞洲的工廠們做對(duì)比。他們無一例外的都被高度自動(dòng)化、干凈和組織良好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)感到印象深刻。”

波蘭家具制造商商會(huì)的顧問托馬斯·維克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了一組數(shù)據(jù)：根據(jù)估算，波蘭擁有80家大型的家具制造商，平均擁有249個(gè)員工；有310家中型規(guī)模的家具制造商，平均擁有50~249個(gè)員工；1400家小型企業(yè)，平均擁有10~49個(gè)員工。全行業(yè)總雇傭人數(shù)約為16萬人。

此外，波蘭還有26000家微型企業(yè)，大概雇傭了20萬人。這些微型企業(yè)主要是供應(yīng)鏈企業(yè)例如木材供應(yīng)商等。其中，80%的制造商主要生產(chǎn)民用家具，另外20%以酒店、餐廳和咖啡廳家具為主(即HoReCa家具)。

3、穿越疫情，Benix公司和Gala公司的努力

波蘭著名的軟體家具制造商Benix成立于1993年，過去5年來一直供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。盡管生產(chǎn)有了一定的下跌，在疫情的高壓之下，該公司依然可以保持穩(wěn)定生產(chǎn)。

“目前，我們已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，并且訂單量相比疫情開始階段更高了�！盉enix公司市場(chǎng)總監(jiān)尼克·馬祖(Nicole Mazur)說道�！澳壳�，公司產(chǎn)量的1%~2%出口到美國(guó)市場(chǎng)，因此還有很大的增長(zhǎng)空間。目前公司主要聚焦于和美國(guó)家具連鎖店建立合作關(guān)系。我們既關(guān)注實(shí)體零售，同時(shí)關(guān)注電商零售�！�

Gala是波蘭另一家有著超過20年歷史的的家具企業(yè)，目前產(chǎn)品出口到全球30多個(gè)國(guó)家，該公司從2018年開始出口美國(guó)市場(chǎng)。疫情并沒有導(dǎo)致公司生產(chǎn)完全停止，并保證了4家工廠的持續(xù)運(yùn)營(yíng)�！拔覀儾粌H僅對(duì)自己的4家公司負(fù)責(zé)，同時(shí)還對(duì)所有的供應(yīng)商伙伴負(fù)責(zé)。面向全球多個(gè)國(guó)家的出口業(yè)務(wù)讓我們隨時(shí)有訂單可做。”